ユーザベースの創業事業、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」。国内だけでなく、中国や東南アジア、北米などにも展開し、R&Dの分野にも事業の幅を広げるSPEEDAは、さらにグループ会社であり「経験知に価値を与える」をミッションに掲げるMIMIRとともに「SPEEDA EXPERT RESEARCH」というエキスパートプラットフォーム事業も展開しています。

今回から新たに始めるナレッジシェアシリーズの第一弾として、SPEEDAのエンタープライズセールスについて、Account Exective Unitでリーダーを務める木部に、戦略や具体的な成果、顧客からの反応などについて語ってもらいました。

2020年4月にユーザベースグループに加わったミーミル。「経験知に価値を与える」をミッションに掲げ、国内約1.7万人・海外約8.3万人のエキスパート・ネットワークを保有し、企業の高度な意思決定を支えるリサーチ支援サービスを提供しています。SPEEDAが保有する企業・業界情報と、専門家の経験に裏打ちされた「人の知見」を掛け合わせ、SPEEDAのミッションである「企業の進化に、スピードを。」を実現するサービスを目指し、事業を率いる代表の川口と、ユーザベースCo-CEOの佐久間に話を聞きました。

※エキスパート・ネットワークの人数は、2021年12月末時点（ユーザベースと資本関係にある提携先のエキスパート数を含めた合計値）です

SaaS業の教科書的な位置づけの『THE MODEL』。その著者である福田康隆氏の協力を仰ぎながら、SPEEDA事業では今回新たにNewJoiner（新入社員）の育成期間短縮と生産性向上を目指し、Sales Enablementチームを立ち上げました。設計フェーズを経て、インサイドセールスチームでのNewJoiner4名の同時受け入れ、フィールドセールスの既存メンバー向けの展開、そして横展開のフェーズへ。激動の1年間の取り組みについて、Sales Enablementチームの専任メンバーである大道寺と、SPEEDA執行役員CCOの宇佐美、そして福田氏に話を聞きました。

SPEEDAでは2021年10月、経済情報プラットフォームとしてビジネスにおける情報収集・分析を効率化してきたSPEEDAに技術分野を拡張し、「SPEEDA R&D」プランをリリースしました。知財分析や技術知識に強みを持つユーザーが経営・事業に連携する機会を最大化する支援をし、「企業の進化に、スピードを」を体現するSPEEDAのR&D事業。技術領域事業担当執行役員の伊藤竜一に、R&Dが生まれた背景や今後の展望を聞きました。

経済情報プラットフォーム「SPEEDA」には、お客様からの質問やご依頼に対応するチーム「サポートデスク」があります。お客様からのさまざまな問い合わせに、どのような姿勢で対応しているのか。サポートデスクのやりがいや難しさ、これから目指すものなどについて、リーダーの捧とメンバーの長永に聞きました。

2019年11月、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」に、「特許動向検索」機能が追加されました。そこには「水と油」とも言われる知財と経営をつなげたいという開発チームの思いがありました。開発をリードしたSPEEDAの伊藤・斎藤・相川と、パートナーとして尽力いただいた近藤様、武藤様にインタビューしました。
（写真左から伊藤・武藤様・近藤様・斎藤・相川）

ユーザベースの創業事業であるSPEEDAは、2013年に香港とシンガポールに進出。SPEEDA Asiaとしてグローバル展開の第一歩を踏み出しました。その後、スリランカ、タイ、上海と拠点を拡大してきたSPEEDA Asiaは、今年4月に中国語版をリリースするなど、現在中国市場に注力しています。

今回は、そもそもなぜユーザベースがグローバルに挑戦し続けるのか、その中でなぜ最初の展開先として中国市場を選んだのか、ユーザベース共同創業者であり、SPEEDA事業CEOの稲垣と、SPEEDA Asia CEOの内藤に聞きました。

ユーザベースの創業事業である、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」。スタートから10年を超えて、ユーザー層がますます広がっています。
この記事では、SPEEDAが実際どのように利用されているのか、リンクアンドモチベーションの大澤様に伺いました。聞き手はSPEEDAフィールドセールスの海野が務めます。

あらゆるビジネス情報を格納し、経営企画や法人営業、事業企画など、1,100社を超える企業に利用されている「SPEEDA」。SPEEDAを利用している経営企画部門のユーザーが向き合っているリアルな課題感について、ポニーキャニオンの林様と檀原様にお聞きしました。聞き手はSPEEDAの松井（カスタマーサクセスチーム）が務めます。

私たちは普段、SPEEDAという企業・業界情報プラットフォームを提供しています。
上海オフィスは中国への営業を展開していますが、これまでのSPEEDAには英語と日本語のインターフェースしかありませんでした。

広大な中国で本格的に展開していくにあたって、言語に対する課題を感じたメンバーが、職種の幅を超えて中国語版の開発を推進。今回はその開発におけるエピソードを、上海オフィス アナリストチームのTengteng・Shirleyと、SPEEDA ASIA Product Development Teamの宮内に聞きました。聞き手はSPEEDA ASIA カルチャー担当の馬が務めます。

ユーザベースの創業事業であり、リリースから10年経っても成長を牽引するSPEEDA。金融機関やコンサルティングファームを中心に利用されていましたが、ここ数年で、事業会社の経営企画部門などにユーザー層が広がっています。

今回、SPEEDAのカスタマーサクセスチームを率いる宇佐美に、SPEEDAが考えるカスタマーサクセスや、その目指すところについて話を聞きました。聞き手はカルチャーチーム・採用担当の金指が務めます。

ユーザベースの創業事業であり主幹事業のSPEEDAは、業種や職種、企業規模もさまざまに拡大を続けています。それを先導するのが、セールス部門のフィールドセールスチーム。今回はフィールドセールスチームに所属する3人に、ユーザベースに参画したきっかけやチームでの取り組み、仕事の醍醐味やこれからのビジョンについてインタビューしました。