UB SaaS Company記事一覧

  • 2020.07.21 UB SaaS Company

    開発やビジネスとの「共通言語」をつくる。ユーザベースのSaaS デザインチームの役割

    ユーザベースが提供するSPEEDA/FORCAS/INITIALには、横串となるデザイナーチームが存在しています。複数のBtoB SaaSプロダクトを横断して見る意義や難しさや、今後実現したい世界について、CDOとしてDesign Divisionを率いる平野と、UIデザインチームリーダーの茂木に話を聞きました。

  • 2020.05.22 UB SaaS Company

    「お客様の進化を加速させたい」――科学された営業戦略×相互理解が強みのセールスチーム

    ユーザベースが提供するB2B SaaS(SPEEDA・INITIAL・FORCAS)は、「売って終わり」ではなく、お客様と一緒に未来を描いていくことが重要です。
    日々、お客様と全力で向き合っているセールスチームに、営業戦略や働くうえで大事にしていることについて聞きました。

  • 2020.04.30 UB SaaS Company

    立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは

    B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」のインサイドセールスは、立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加させるなど、セールス・マーケティングと三位一体になり成長を続けてきました。今回はFORCASインサイドセールスの立ち上げをリードした大堀と、大手法人向けの統合チームでSPEEDA/INITIAL/FORCASの新たなインサイドセールスの形を作り出そうとしている千葉に、ユーザベースのインサイドセールスならではのやりがいやチーム立ち上げの難しさ、今後のビジョンについて話を聞きました。

  • 2020.04.10 UB SaaS Company

    戦略を描くところから実行フェーズまで伴走する――SPEEDA・INITIAL・FORCAS統合で提供する価値とは

    2020年1月、私たちはSPEEDA/INITIAL/FORCASの3つのSaaS事業を統合し、新体制をスタートしました。「ユーザーの理想」の実現を目指し、顧客価値を最大化する新たな組織体制として、法人向けにSaaSを提供する3事業が統合した新たなチーム 「Strategic Partner Division」が発足。大手企業を中心に戦略的なビジネスパートナーとなるべく、企業が抱える課題に対して包括的にソリューションを提供する同チームの挑戦や課題、今後のビジョンについて、Strategic Partner Divisionマネージャーの今村とカスタマーサクセスチーム マネージャーの宇佐美にインタビューしました。

  • 2020.03.16 UB SaaS Company

    ビジネスパーソンが毎日自然にログインするサービスを――SPEEDA・FORCAS・INITIAL事業統合で目指す世界

    ユーザベースは、2020年よりB2B事業であるSPEEDA、INITIAL、FORCASを統合した新体制をスタートしました。今回の統合により、ユーザーの皆さまに最適なプロダクトと価値を届ける体制を実現していきます。統合に至った背景や統合後の課題感、これからのビジョンについて、B2B SaaS事業CEOの佐久間にインタビューしました。

  • 2019.05.31 UB SaaS Company

    元Salesforce・今村和広が語る「今、SaaSスタートアップに飛び込むべき理由」

    SaaS市場は毎年10%超で右肩上がりの成長を続けています。一方で新しい業態のため、人材市場にSaaS経験者が少ない状況です。
    そこでユーザベースグループのFORCASでは、2019年4月から「SaaSオープン採用」を開始しました。FORCAS代表の佐久間と、元Salesforceで執行役員を務めていた今村に、SaaSオープン採用の狙いについて話を聞きました。

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