B2B SaaS Business記事一覧

  • 2021.05.31 B2B SaaS Business

    驚きではなく、違和感なく使えるUIを――FellowとUIデザイナーが語るフロントエンドの重要性

    2020年10月に誕生した、ユーザベースのエンジニア組織の新たな役職「Fellow(フェロー)」。ユーザベースB2B SaaS事業のサービス開発に携わる板倉大輔は、10月にFellowに就任したエンジニアの1人です。現在複数のプロジェクトを兼任する板倉は、開発過程の中でも特に「フロントエンド」へ強いこだわりをもっています。ユーザーの第一印象に直結する「フロントエンド」に対して、エンジニアとUIデザイナーがどのような視点で臨んでいるのか、CDOの平野とUIリードデザイナーの茂木を交え、事例と共に語ってもらいました。

  • 2021.04.12 B2B SaaS Business

    エンジニアに管理職以外の選択肢を――「Fellow」が語るエンジニアの多様なキャリアパス

    2020年10月、ユーザベースが提供するB2B SaaS事業(SPEEDA、INITIAL、FORCAS)では、技術的戦略及び開発力強化のため、エンジニア組織内に「Fellow(フェロー)」という新たな役職をつくりました。エンジニアに多様なキャリアパス――管理職でもプレイヤーでもない第3の役職として生まれたFellow制度について、今回就任した矢野と小玉に話を聞きました。

  • 2020.05.22 B2B SaaS Business

    「お客様の進化を加速させたい」――科学された営業戦略×相互理解が強みのセールスチーム

    ユーザベースが提供するB2B SaaS(SPEEDA・INITIAL・FORCAS)は、「売って終わり」ではなく、お客様と一緒に未来を描いていくことが重要です。
    日々、お客様と全力で向き合っているセールスチームに、営業戦略や働くうえで大事にしていることについて聞きました。

  • 2020.04.30 B2B SaaS Business

    立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは

    B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」のインサイドセールスは、立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加させるなど、セールス・マーケティングと三位一体になり成長を続けてきました。今回はFORCASインサイドセールスの立ち上げをリードした大堀と、大手法人向けの統合チームでSPEEDA/INITIAL/FORCASの新たなインサイドセールスの形を作り出そうとしている千葉に、ユーザベースのインサイドセールスならではのやりがいやチーム立ち上げの難しさ、今後のビジョンについて話を聞きました。

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